En mi contacto diario con propietarios de tiempo compartido me he encontrado con tantas familias felices queriendo elevar la categoría y comprar más semanas o puntos. Ellos entienden el sistema, ven las ventajas, son viajeros, lo utilizan y les encanta.

Pero también he conocido personas que querrían vender su propiedad vacacional y he recibido muchas preguntas sobre los pasos a seguir para vender una semana de tiempo compartido.

En aquel entonces mi trabajo era vender y no comprar o dar consejos sobre vender y podía ayudar muy poco excepto de repetir y repetir y repetir: ¡No pague dinero adelantado a nadie! ¡Cuidado con las estafas!

Pero soy curiosa de naturaleza y preguntaba y escuchaba solo para llegar a la conclusión que la gente generalmente no pasa a la acción en su intento de vender sus derechos vacacionales. Vender una semana de tiempo compartido o puntos requiere esfuerzo, diligencia y paciencia. Seguir quejándose, pagar y perder dinero en estafas y fraudes no es entrar en acción ni tomar iniciativa, Señoras y Señores.

Si no hay ninguna formula mágica para vender su tiempo compartido y todavía menos si tiene prisas porque ya hay que pagar el próximo recibo de mantenimiento, he aprendido de las personas que han comprado timeshare de segunda mano, dónde han ido “de compras”, que han hecho para conseguir los contactos con los propietarios que quieran vender su tiempo compartido de forma particular, como han pagado y como funciona la transmisión de propiedad. De las personas que querían vender, he aprendido lo que no hay que hacer jamás. Por favor acepte mi parte de experiencia.

Hay una larga lista de cosas que no debe hacer nunca para protegerse de engaños; será expuesto todo en nuestro forum privado, pero lo más importante es para todo el mundo:

Jamás pague dinero por adelantado a nadie. Entienda que, a pesar de lo que los vendedores puedan contarle, no hay ninguna garantía para la reventa de su derecho de tiempo compartido ni por una cierta cantidad de dinero ni en cierto periodo de tiempo. No hay nadie esperando con urgencia su semana de timeshare o sus puntos, no hay nadie dispuesto a pagar más de lo que vale. NADIE.

En cuanto la ley prohibió las llamadas en frío, los chicos malos se lo inventaron para llamarle en caliente. Los listados gratis pueden salirle caros. No de toda la información de su tiempo compartido o sus datos personales a todas ofertas de listados de reventa gratis. No hay nada GRATIS en este mundo y definidamente, las “Hermanitas de la Caridad” no trabajan en el negocio de la reventa.

Pensando en vender su timeshare o sus puntos debe ser realista. Ha comprado el sueño; no quiere o no puede vivir el sueño, es mejor que deje de soñar. El Tiempo compartido no es una inversión financiera y probablemente no podrá venderlo por el mismo precio que lo compró. Vivimos en un mercado de compradores y si vende su propiedad vacacional más tarde o más temprano depende sobre todo de la oferta y la demanda (como todo lo que se puede vender y comprar) y puede tardar para encontrar un comprador.

Tenga todo preparado antes de comenzar con el marketing de su semana de tiempo compartido o sus puntos. Las cuotas de mantenimiento tienen que estar al día y sus papeles (Escritura o Certificado de Socio) deben estar completos y a mano. En el caso de los puntos pueden ser Puntos puros o “Puntos convertidos”, así que compruebe si los tiene que transferir a una semana antes de poder vender.

El primer paso será siempre de contactar con su complejo (o promotor). Pregunte. Su compañía de tiempo compartido o el comité de propietarios pueden ser una buena fuente de asistencia. La mayoría de los complejos y su personal administrativo le tratará como lo que es, un miembro valioso, y serán serviciales y amables hasta donde puedan.

Cuando vende su tiempo compartido tendrá que pagar los honorarios para la transferencia y cambio de la titularidad (si tiene Escritura los costes de Notaría). Averigüe a cuanto dinero ascienden - querrá incluir estos gastos en el precio de venta. Muy pocos complejos mantienen un programa de reventa y deberá aceptar que le quedan solamente dos caminos para vender su timeshare con éxito: Compañías de reventa o la venta particular o privada.

Compañías de reventa: Habido un agujero legislativo en la protección de los consumidores en este sector de la industria del tiempo compartido. Esto ha provocado que algunos criminales hayan hecho realmente su trabajo y han engañado de la peor manera, especialmente a personas que querían vender sus semanas o puntos con algo de prisa o con beneficios. Una vez más quiero advertirles que compruebe y verifique con cuidado a quien le confía la operación de la reventa. No atienda llamadas en frío; no pague nunca dinero adelantado, no importando el nombre que se le dé a este gasto; no se crean nunca las ofertas que aparentan demasiado buenas para ser verdad, porque serán demasiado buenas.

Personalmente ni apruebo ni recomiendo ninguna compañía de reventa en particular, pero me gustaría darle algunas pautas. Elegir y encontrar una agencia de reventa requiere una investigación cuidadosa. Por supuesto todas quieren ganar dinero - es justo y es su trabajo - pero después de haberle vendido su semana de tiempo compartido con éxito, no antes. ¿O le pagan en su trabajo por adelantado?

Compruebe si cumplen con todos requerimientos legales. (La Directiva 2008/122/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 14 de enero de 2009, ANEXO III, formulario de información normalizado para contratos de reventa, que debe ser aplicado por los estados miembros hasta febrero de 2011.) Compañías cualificadas y competentes ya están trabajando según esta directiva. No tienen nada que perder.

Cualquier empresa comprometido con la actividad de reventa de tiempo compartido no puede pedir ningún dinero por adelantado, asegurase que ofrezcan total transparencia, si tienen domicilio físico, si utilizan notarios y terceras partes para un depósito de plica. Exija un contrato por escrito antes de pagar nada o enviar cualquier documento legal; un período de reflexión de 14 días será regulada por ley.

Pida una exposición y relación sobre todos los gastos adicionales a pagar por el vendedor o el comprador. Pregunte sobre los métodos de publicidad y promoción de su semana y pida l la prueba por ello. Muevase con las empresas de Timeshare profesionales - no con los que le dan a la industria del Tiempo compartido una mala reputación.

Si ya ha sido víctima de un fraude de reventa y todavía tiene la suerte de tener su tiempo compartido debe considerar una venta privada. Puede vender de manera particular. Por supuesto que si. Lea todo sobre como vender su tiempo compartido de particular a particular y pase a la acción.

Lea: Dónde puedo vender mi tiempo compartido - Consejos

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